wpoffice｜励志小故事:就业压力大？一样可以发觉商机

就业压力大，他却从应届大学生就业中发觉了蓝海商机　

温少波和他的“携职”

　　在杭州市江城路六部桥街一个小巷子里，有一家大学生携职旅社，入住者必须是来寻工作的毕业生，凭学生证和身份证登记入住。从早到晚，这里生意兴隆……

　　工作难寻了，先到这里免费住下吧

　　2009年初，刚大学毕业几年的王安乐在杭州的一家新酒店寻到了新工作，他拎着简单的行李来到携职旅社，成为这里的新租客。在这里，王安乐住的是六人间，三张高低铺。不过里面还有一个六人间，出去的话要经过他住的房间。

　　每个高低铺下两个上锁的抽屉，可以放一些贵重物品。其实除了手机，也没什么贵重的东西。与其他大部分大学生一样，王安乐拎着一个箱子就住进来了。“大家都是来自全国各地，年纪都差不多，有许多的共同语言。”王安乐说，本来他打算只是在这里暂住，寻好工作就离开。

　　但住了一段时间后，他决定不走了。喜爱交朋友的王安乐，在携职旅社里像是回到了单纯的大学时代，每天下班回来，和室友聊谈天，看看书或电视，很早就上床休息了。王安乐说，虽然这里是个旅社，房客的流淌性大，像他这样的长住者并不多，但房客都是大学生，因此并不觉得有什么异样。相反，每一天，都会有新人住进来，带来新奇的气味。

　　正如温少波设想的那样，“携职”旅社里的大学生房客们一起学习，一起交流求职技巧和面试经验，一起参加活动，实实在在地成为了大学生毕业到求职的中转站。

　　打开“携职”网站，一张颇有复古风格的海报上大大地写着有力的标语：“在携职，你不是一个人在战斗！”公告栏里贴着各种关于求职经验和误区的“技术帖”，实景照片展示了屋内木质的上下铺和书桌。在这里，经过简单的注册，你不仅可以快速预定20-30元不等的宿舍床位，还能通过投递自己的简历寻到相关的求职信息和介绍，并得到“携职人才红娘”的热心指导和推举。

　　走进携职旅社，店门上贴着豪迈的广告语：“工作难寻了，先到这里免费住下吧！”四幢两层楼的房子，简单而温馨的上下铺，有热水供应的卫生间，完备的监控摄像头和消防应急设备，就是旅社的全部，麻雀虽小、五脏俱全。

　　院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”，上面有入住学生的意见和感想。“寻工作，很囧很累人；等应聘，很傻很天真；快没钱，很省很拮据……”“同是天涯大学生，相逢为必曾相识。”楼梯过道里的张贴画上写着：“包揣两块钱，心怀五百万”。

　　另外，还贴上了近期的天气预报，提示大家天冷注意保暖，以及携职旅社篮球联赛的通知，号召入住旅社的学生组队参赛。旅社还提供洗衣和自行车出租服务。所有的工作人员从店长到员工都是刚毕业或没毕业的大学生，忙起来的时候，旅社里全是满员。

　　在逆境中发觉新的商机

　　一次偶然的机会，温少波发觉如家、汉庭等快捷酒店正在国内悄然产生，他们以价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态吸引着越来越多的消费者，而他们的消费群体则主要针对大众观光旅游者和中小商务旅行者。另一方面，全国每年有600多万的应届毕业生，其中50万应届毕业生半年内寻不到工作，加上往届毕业生共有1000多万毕业生在查找工作。

　　而大学生寻工作所消耗的成本也正在逐年升高，一个大学生刚走出校园，来到另一个城市，连住宿都无法解决，更别提轻松地获得准确的求职信息了。在一个城市寻工作一般需要较长时间，短期租房不好寻，最廉价的酒店也要一百多，这让本就囊中羞涩的求职大学生愈加无奈。

　　能否专门成立一家为求职大学生提供服务的机构呢，解决他们在外生活的后顾之忧，减轻他们的求职负担，关心他们寻到好工作，使这里成为他们身在异乡真正可以信赖托付的生活求职社区呢？为什么不把人才聘请服务和快捷酒店业务结合起来，从中发挥自己独有的优势呢？

　　具有丰富治理经验和商业头脑的温少波从中嗅到了商机，他计划开办一个针对应届毕业生的大学生旅社，采纳宿舍式治理方式，收取低价的住宿费，同时为大学生免费提供求职、培训方面的指导。

　　当温少波把他的想法告诉身边的人时，却并没有得到大家的支持。有人说这个想法太新，当时国内并没有人有过成功的先例；也有人觉得要想将大学生作为服务对象，必须以更低的价格与快捷酒店竞争，其中获利太少。

　　温少波却不这么看，他认为大学生从大学毕业到结婚买房至少要5-6年时间，这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大的商机，从商业的角度来看这是一个蓝海商机。

　　而能够关心一名大学生寻到好工作，不仅关系到其自身价值的实现和广阔人民的利益，而且关系到社会的稳定和建设和谐社会的全局。

刚刚离开学校的大学生最需要的是一个可以交流、类似于校园的环境，对于住房位置和硬件设备的要求并不是很高，假如选择比较安静的位置、宿舍一样的环境反而更能满足服务对象的需要，还大大落低了成本；同时，每人收取一定数额的床位费，一间宿舍6-8个人，总的费用与一般快捷酒店相比也并没有很大的差距。用他自己的话来说就是，大学生住的是氛围。

　　2008年7月，携职旅社正式成立。

　　刚开始的时候，携职旅社并不为许多人所知。为了得到企业的支持与合作，为住宿的大学生提供真正便利的求职机会，温少波主动给各个企业打电话，推举人才，联系培训。因为在杭州没有事业基础，他已不记得碰壁过多少次。

　　2008年12月，携职旅社推出“为求职大学生免费提供一万个床位”大型活动，第一天来住宿的大学生全部免费，就是来住一天的也是免费的。很快，杭州各个人才网站上都出现了活动的宣传语，旅社外面还挂起了巨大的活动横幅，一时间，杭州各个求职BBS上都布满了对这个大学生求职旅社的热烈讨论。

　　温少波很清晰，对于大学生来说，提供一个落足的地方并不能改善他们的现状，寻到工作才是最重要的。携职旅社有几名特别的工作人员，他们被称作“人才红娘”。每天，温少波和这些辛勤的“红娘们”从各个企业方猎取最新的聘请信息，然后针对企业的需求对大学生进行一些应聘方面的指导。在人才红娘的眼里，需要指导的不单单是求职者。“随便打开一个企业的聘请简章，你会发觉许多信息都不规范。”

　　温少波表示：“没有明确讲清晰工作时间、工资待遇、合同签订、社保和住房公积金的缴纳方式、对岗位描述不准确、待遇低于平均水平，这些问题会让他们的聘请变得不容易。”